积极走出去 开拓新市场

来源 发布 时间:2013-07-17 08:15:00 浏览:8061次

——系列展会报道之迪拜五金展

“黎巴嫩的Bustros  Group发来邮件,希望做发电机代理,关键他用的是星月自主品牌‘星月神’。”615日刚从迪拜国际五金工具展回来的林明,618日就收到了千里之外的E-mail,邮件内容更是让林明欣喜若狂。

617日,有个客户就下了200台发电机单子。”林明说。销售形势如此之好,在三天的展会现场就已是初见端倪。

林明介绍说,原本是准备了三箱300本左右的宣传册,根据上个月美国展会的情况是差不多了。可在迪拜人流量真是大,第一天就发了大半,第二天就得限发。展会上准备的大小型号样品发电机20台,居然第二天就应当地客商强烈要求全部被买走,连运回来的费用都省了。

有些是少零件纯粹当展品的发电机,有个客户居然说,里面的零件有没有带来,让调试一台出来卖给他。林明说对销售员来说还真难到了,客户当时还挺失望。

迪拜国际五金工具展是中东地区唯一的五金工具类专业展览会,整个中东地区目前正处在积极发展建设时代,这激发了越来越多的五金工具的市场需求。此次集团主要参展产品是各系列的变频发电机,集团总经理胡婷婷认为认为中东是正在迅速扩大的潜在市场。

事实证明此次走出去战略的成功。

迪拜当地一家多国跨国公司Trading 公司这两日和林明一直保持着邮件联系,除了他以外,还有7家公司有潜在的合作意向。

“这是第二次参加迪拜五金展,在参展之余还考察了当地Deria、龙城两大五金交易市场。个人感觉市场前景是广阔的。”林明说。

迪拜市场对变频发电机需求是比较大的,一是变频发电机在当地还没大面积普及;二是尤其小型发电机很受欢迎,可用于休闲娱乐用,外型美观大方;三是当地市场上的变频发电机,能成系列并且质量稳定的产品少。

星月自主研发的变频发电机因其性能良好,技术先进,契合了市场需求,特别是950系列的小型发电机,更是成了香饽饽。

迪拜是一个国际大都市也是中东、非洲市场的中转站,有大量的非洲客商以及阿拉伯客商在迪拜聚集,还是整个穆斯林世界的聚集地,向阿富汗、尼泊尔这些地方虽然离中国近,但他们都愿意到迪拜去买东西。

林明说:“迪拜市场两极分化挺严重的,要么是特好特贵的东西,要么是越便宜越好的东西。刚开始进入这个市场的时候,就给你压价,他们就觉得日本的东西好,贵是当然的,中国东西不行,就得低价。”

所以啊,那时候不好卖啊。好在困难期已经过去,通过自身的技术革新,用户使用的损坏率低,客户逐渐感觉和日本产品差距不是特别明显,价格上比日本货要有优势,性价比良好。迪拜市场接受了来自中国星月的产品。

赴国外参展的订单辐射效应一般得到一个月左右才能完全体现出来,林明说。这期间沟通是无时无刻不在进行,像买去样品的客商,回去后就会反复测试性能。

不过林明说对产品有信心,下单是迟早的事情。

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