产品新 品质好 系列全 星月笑傲俄罗斯市场

来源 发布 时间:2013-12-18 08:04:00 浏览:7784次

俄罗斯五金制品展览会113日至10日如期开幕,总经理胡婷婷亲自带队,携主推产品“变频”发电机系列、地钻、冰钻等,远赴俄罗斯,开拓市场。
    
胡婷婷一直很重视也很愿意在展会上进行投资,她说,面对面与客人交流,机会要多了许多。俄罗斯加入世贸组织时间不长,市场机遇非常大。

此次展会,星月可以说是笑傲俄罗斯,签订了多家“门当户对”新客户,可喜的是几家老客户积极给星月当起了“红娘”,把自己生意上的伙伴,介绍给星月。像一家乌克兰的公司就坦言,我是某某介绍来的。

“这么好的形势,靠的是什么,创新、专注、坚持。”胡婷婷说。星月十年磨一剑,在产品创新上下功夫,立足长远,舍得投入,始终坚持“人无我有,人有我优,人优我新,以新取胜,以质立市”,现在产品规划布局已基本到位,形成产品新、品质好、系列全的良好格局。

拿“变频发电机来说,不管是国内的广交会,还是在美国、迪拜都受到好评。说到底就是专注于产品专业化生产,达到一致性高、质量稳定、性能强。

2004年星月开发成功第一台汽油变频发电机,迄今10年,一直以世界一流企业标准进行生产。目前90%以上零部件实现自主生产。如今电力电子逆变技术和电子调速技术已经相当成熟。特别是2011年开发成功700W1200W1500W小型变频发电机,其体积、重量、输出功率特别适合目前国内外市场需求。排放均符合美国EPAⅢ、CARB及欧盟排放要求。

星月“变频“系列发电机市场认可度高,曾经有客户做过一次耐久试验,标准是测试100小时即可,可这个客户居然测试了500小时。客户坦言开始心中有对中国制造不放心因素在,100小时内是好的,说不定101小时就趴下了呢?500小时测试结果让客户震惊。

如今很多企业一味仿制本田、雅马哈等世界一流企业的产品,“拿来主义”初期非常好用,为企业创造不俗经济效益,但后期就逐渐乏力。胡婷婷说,星月就是贵在创新、贵在专注、贵在坚持,使得产品经久不衰。

在市场策略上,胡婷婷讲到,星月既讲究战略又结合战术,重点聚焦主流市场,大胆开拓新兴市场,采取特殊市场特殊政策,重点市场重点突破。产品分类上,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把产品划分为若干消费者的分类市场。

展会上,几家当地企业热情邀请胡婷婷一行参观企业,并设宴款待。

像莫斯科一家企业,是家电动工具公司,每年全球采购额达到2亿美元。去年,在展会上看到星月“变频”发电机,非常惊叹,一直以来他们认为只有日本企业才能生产出如此高质量的产品。虽然一直做的是电动工具类产品,看到星月“变频“发电机后,他们萌生了试水“变频”发电机的想法,以丰富现有产品种类。经过对星月一年的考察,产品性能测试,他们对星月产品即放心又满意。今年,热情邀请胡婷婷一行参观工厂。现在双方正式签署了合作协议,形成了战略合作伙伴关系,形成信息互通,技术交流的良好局面。

双方各有需求,碰撞出火花。对于此次展会上合作成功的新客户,胡婷婷讲到。经过了解,双方都认可对方是潜在能力强的合作伙伴,未来合作前景广阔。

国外贸易当中合作伙伴选择尤其重要,胡婷婷用“门当户对”来形容彼此合作关系,希望双方的合作能日久弥新。


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