渠道重塑,二次出发 星月门业2017营销培训完美落幕

来源 发布 时间:2018-09-29 11:09:00 浏览:1665次

71-9日,星月门业在总部中心分部组织营销精英进行系统培训大会。

培训以“渠道重塑,二次出发”为主题,从市场现状分析、企业发展、品牌文化、产品知识、营销技能等多维度内容模块,对营销人员进行了系统性培训和能力塑造。通过对市场透彻的分析,提出有效的应对方案,各地办事处的销售精英勇立目标责任军令状,坚定信心去迎接希望与挑战。星月门业副总经理王登、营销中心总经理闵继威及市场总监陈星慰等公司领导和全国28个办事处零售端的负责人出席了此次会议。

会议首先对赢战归来的将士们致以深厚敬意与欢迎,更对星月门业如何打好后半年的收官战与未来的发展作出了明确的指导与规划。针对公司实际,从零售端销售和工程销售对精英们进行了系统的培训。

一、零售端销售精英的培训

(一)零售渠道的知识培训

营销中心领导针对一线销售情况作了精细的系统性分析,各区域零售精英纷纷对所管辖市场区域的销售状况、店面情况、人员配置及后期发展等多方面进行了经验的分享与教训的总结。针对各区域零售精英汇报的不足,公司重要领导做出重点讲解。门业公司营销中心总经理闵继威从星月门业的企业文化为切入点,介绍星月门业的历史、品牌、设备以及星月未来的战略规划,并详细的跟大家讲解了一线品牌之间的差距与大小门厂之间的差距。门业公司副总经理王登提出,公司现有门样款式四十余种,门中门款样十余种,在同业中占据领先地位!而且在同业中星月门业常规库存排行第一!门业公司市场总监陈星慰从星月门业终端渠道建设、团队建设和售后服务等方面对公司现有经销商进行总结评价,提出的诸多问题都让在场的零售精英深感惭愧,大家纷纷表示一定牢记现有问题,要利用这次培训大会所学、所识回到市场后进行查缺补漏!

(二)企业文化的学习

门业行政部精心准备“豪华套餐”,从企业发展、愿景及企业文化方面进行讲解,清晰的发展方向及完善的战略文化制度让零售精英们对星月门业的未来充满了憧憬。门业公司财务部总监卢爱果就门业财务管理制度及办事处报销制度及流程管理进行介绍,弥补了众多零售精英的不足。从产品知识、产品研发方向、产品定位以及支持政策四个方面,门业公司副总经理王登与PMC部部长彭秋岩和大家分享了相关经验。

(三)营销知识的学习

品牌与终端销售是相辅相成、互相作用的,为了帮助星月门业零售精英员更好地冲刺业绩,能有效地达成开店目标。门业公司市场总监陈星慰为大家带来了最具专业性、权威性的一线营销知识。陈总引用了诸多时下案例,并进行情景假设,道出了职业素养与职业成就关系的几大真谛。营销人员要具备良好的职业心态,并学会进行目标管理,在目标的指引下有效落地执行等,结合星月门业一线品牌特点,分享了在产品销售中应该避开的误区和务必遵循的潜规则,并能够通过对终端客户的准确分析,以一句话卖点、三个利益点、五个支持点来打动人心。这或将成为星月门业零售精英最厉害的开店秘籍。

(四)成功经验的分享

针对上半年度零售精英所遇到的问题,公司特地请来了星月门业驻上海区域办事处经理郑群革分享零售渠道建设及成功经验。郑经理将他自身的经验娓娓道来,从如何深耕市场到制订市场战略计划,从如何建立团队、建立共同认知、持续培训建立培训体系,如何从红海市场策略变成蓝海市场策略,如何从边缘角色变成寡头等,郑经理提出成功并非偶然,深耕市场、亲密客户、精准营销、努力践行!为了我们共同的使命,加油!家人们,伙伴们!“归零过去,重新创业”为主题的培训分享更是深深地影响着在场所有人,在黑纸白字的军令状下所有人写下了自己的誓言,在新的一个月里利用团队优势克服一切困难,争取实现一个又一个的目标!

门业公司新疆经销商郭总从经销商的角度,就品牌理念、产品知识及导购话术等多方位出发为业务团队授课。一方面实事求是地讲述经销商该如何开单、促单,有效提升门店业绩。另一方面力求通过零售经理的培训让经销商的专业知识逐步完善,提升终端服务品质,规范一线门店,为广大消费者提供更为时尚、更为人性的高品格居家生活选择。

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二、工程销售精英的系统培训

结束了零售端销售精英的培训,营销中心携手行政部又马不停蹄地展开了工程销售精英的系统培训,星月门业全国经销商中的佼佼者——新疆的经销商郭总,他细腻的工程流程管理分解让供与需在沟通过程中形成统一的价值观,且更具说服力,从收集工程信息到前期准备与评估、签订合同、施工阶段、项目竣工结算、售后服务都进行详细的步骤讲解,让在场的所有工程销售精英感触颇深。

门业公司副总经理王登为大家讲解工程产品钢质门、防火门、钢木门的产品知识要点,如:防火门上的五金配件要有强制性3C认证,这样风险性才能降到最低;规避注意建筑规范中要求通知尺寸9001000的方法等。

针对产品质量的问题,品管部孔部长向大家讲解了如何规避品质不规范的解决方法,现场“露一手”更是让在座的工程销售精英受益匪浅。战略科刘科长与财务部朱科长和大家分享了项目管理经验和贷款风险规避的重要性,大家对风险的规避也有了新的认识。

门业公司市场总监陈星慰对办事处和销售额数据进行深入分析,并对下月业绩增长进行详细规划,强调要坚决执行“五个步骤”。营销中心总经理闵继威在此基础上提出“破局”的新理念,对市拓、开发、团队建设和发展商方面做了具体的规划,对现场所有工程销售精英的建议和提案给出相应的解决方案和支持政策,使所有的业务人员对星月门业产生了无比巨大的信心。

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